工程造价咨询税率建筑市场需求大幅减少的背景之下，咨询企业的业务大幅下滑，比例超过50%的企业比比皆是，而大多数企业基本都是以财政评审中心、地方国企的项目为主，一方面因为政府建设项目总量锐减，而且为了生存，更多过往以房地产为主要服务对象的咨询企业拼命挤入政府市场。另一方面，咨询行业鉴于独特的收益弹性，也吸引了一大批之前房地产成本部门的转型创业者，他们或注册公司或挂靠成立咨询团队，也来分这一杯越来越少的羹。

　　在这种背景之下，咨询企业降本就不是愿不愿意的问题了，而是不得已之举，既然不得不减，还不如顺应时势，主动减员，降本增效，寻求突围之路。下面来聊聊应该减哪些人？如何减？减后怎么做的问题？

　　90%以上的咨询企业90%以上的业务都是为地方政府提供合规的清单控制价编制编标和工程造价审核业务的，只要符合地方造价管理的相关规范，不被处罚就可以了。亦就是说，大家做的业务都只解决了有或没有的问题，没有本质上的好或不好的差异。在这种背景下，选择性价比高的员工、未来性价比更高的员工，将是大多数企业自然而然的选择了。比如工作5-10年，工作意愿强，聪明、勤奋、善于思考的员工，就要多加关注了，而高薪酬但低价值产出、无大的成长性、工作意愿低、不愿再学习新东西的员工，可能要考虑优化或转岗一部分，对1-3年的新员工，则要快速遴选汰换，去劣存优。还要减少管理层级，对没有实质价值的管理员工进行转岗优化。山东贝利工程咨询公司

　　总结下来就是说，要留存并引进年轻、敏而好学、自驱的员工。而对下列三类员工要予以优化、减员或转岗:

　　（1）高薪酬但低价值产出、无大的成长性、工作意愿低的员工。

　　（2）1-3年工作经验的员工，虽然表面上看起来很努力，不过实际成长缓慢，可能是因为他们方法有问题，也可能只是在做表面功夫，亦或者是两者都有。3-5年经验的员工若然也是这样，也可进行优化或转岗。

　　（3）长期工作意愿低的员工，他们可能是个人发展目标的问题，可能是家庭条件好不差钱，也可能长期受自己圈子朋友的影响，对工作缺乏正向的态度，这类员工也要进行优化或转岗。

　　再说说怎么减的问题。

　　个人觉得应该动之以情、晓之以理，站在对方的角度深入交流，聊聊其职业发展，指出其不足，看看是怎么想的，能转变的尽量转变，给方向以及给时间，若是实在大家谈不到一起去，就聊聊组织的困难，让他说说自己的诉求，好合好散，让他重新选择自己喜欢、擅长的赛道重新出发，公司可以给一定的补偿、提供一定的求职支持等帮助。不可冷冰冰的直接通知员工，不符合要求了，被裁员了，这样的做法是错误的。

　　每个人都是有独立自尊的，公司觉得我不行，为何不及时帮我指出来，为何不给我改正成长的机会，为何不给我提供必要的帮助呢？企业和员工是不可分割的整体，大家因缘分走到了一起，为了共同的愿景一起努力前行，都要相互支持相互包容相互促进。大家以后还是要在行业里见面的，再过个几年，彼此若是又合适了，还可以重新走到一起。

　　再有，对高薪跟着公司多年的老员工，可以进行必要的转岗，比如复核岗、培训岗等等，或者公司准备相对合理的退休计划，让这些曾经立下汗马功劳的老员工，有尊严的退下去，并有相应合理的薪酬，把这些人从战斗岗位上换下来，发挥余热，进而实现良性的人才流动机制。弗斯特工程咨询

　　最后，说说减后怎么做的问题。

　　企业家要打破目前的僵局，实现突围，首先要减员降本活下来，使企业有喘息之机，有了人才腾挪的空间，接下来就要去吸引高潜员工，就是上述所提到的年轻、敏而好学、自驱的自燃型的员工。鉴于多年的业务逻辑固化，这些员工本企业都是非常少的，咨询企业家先要找到他们、再吸引他们、感召他们、引进他们。具体怎么去找到，怎么吸引，怎么感召，这里不做重点讨论，再择专题进行交流。

　　其次，在现阶段，企业要建立业务标准，业务协作交互标准，在大家高意愿的基础之上，大幅提高效率，减少返工，基于产出的基础上提升员工收入，提升企业效益。

　　第三，选拔管理层。高意愿形成高质量，高质量带来好服务，逐步选拔意愿更高、能力更强的员工形成基层业务管理群体和客户专业维护群体。

　　第四，建立科学的分享机制，可以考虑短期、中期、长期的激励思路，参考张瑞敏老师《永恒的活火》文中的思想体系，激发每个基本部门的活力，星星之火，逐步燎原，实现公司、基层组织、员工的多赢。

　　最后，积累了一定的现金流之后，上下一致形成共识，依拓骨干管理层的成长和发展，加大咨询产品研发力度，推升咨询服务的价值，去研究什么叫高质量的清单或控制价，怎么样才能够做到，这些是客户需要的吗？怎么样算是高质量的造价控制，甲方真正的本质需求点在哪里？我们的交付成果如何体现出来，我们又怎样组织人员做到呢？

　　上述针对当下对团队精简进行了交流，人员优化是为了再出发，若是没有这个基本前提，比如老板不想干了，想退休了，那么最好的思路就是及时止损，保住前些年赚到的那些钱，关掉或者转让掉企业就是最正确的选择，若是还想着将自己的心血延续下去，传承下去，那我们就需要收拾心情，再出发。在建工程咨询费