什么工程要概算批复吗工程项目合同一旦签订，就成为了合同双方的最高法律，合同中的每一条都是与双方利害相关。因此在合同谈判和签订中，对可能会出现的情况及各个细节问题都需要考虑周到。下面整理的工程项目合同谈判技巧。

　　〔1〕依法造势

　　就是按照有关法律法规，在合同谈判中制造合同双方平等谈判的声势。根据《中华人民共和国合同法》强调，合同双方当事人在法律地位上是平等的。既然我们通过招投标中了标，在合同谈判中，施工企业和业主的地位便是平等的，施工企业不必有低人一等的心态，需要有大度的气势以及平等谈判的态势。

　　〔2〕后发制人

　　先让对方开口的策略。让对方先表明所有的要求，你能够做到心中有数，拿对方提出的重要问题做交涉，争取他让步。倘若愿意还能够在比较少的问题，做一些让步，从而获得对方心理上的平衡，然而不能轻易让对方获得，不能让步太快，由于他等得愈久，就愈加珍惜，也不要做无谓的让步，每次让步都要从对方那里获得更多的益处。有时候不妨作些对你没有任何损失的让步，如“这件事我会考虑一下的”这也是一种让步，让对方从心理上有所缓解，或者给对方留下余念。工程概算审核全面审核方法

　　〔3〕敢于说"不"

　　在谈判桌上，双方各自代表本公司的利益。若是觉得有必要说“不”，就应当勇敢地提出来，只要你说得有道理，会令对方相信你说“不”是认真。必须始终保持全局有利的总体观念。记住自己的每个让步都是你利润的组成部分，若是有些让步想反悔，也不要不好意思，因为那样也会给对方形成一种到底线的印象，一切谈判在没有签字之前，都能够重新再来。

　　〔4〕抓大放小

　　施工企业在竞争激烈的建筑市场上要实现收益最大化，首先必须把住合同关，合同一旦签订，就必须要全面履行合同，就算亏损，还需要百分之百地履行合同，这样才可以树立起重合同、守信用的品牌。所以在合同谈判中，需要保证企业效益最大化与合同的全面执行，个人认为要“抓大放小”。

　　所谓抓大放小，就是大的原则不能放弃，小的条款可以协商，达到“求大同、存小异”的结果。

　　〔5〕现金为王

　　对于合同中的工程款支付条款，就是要体现“迟得不如早得，早得不如现得”。只有工程款早日收回，这样才可以确保施工成本尽早收回，施工利润尽早形成。谈判中，将工程结算作为一个关键点来谈，因为依据充分、要求合理，业主通常亦可以理解，尽可能地使专用条款中结算工程款的内容符合尽早结算工程款的要求。保住底线，尽快降风险、收成本，得利润。零星工程概算单