园林绿化工程概算包括想做投标人员不难，不过想做个优秀的投标人员就没那么容易了。一个合格的投标人员需要有编制商务标与技术标的基本能力外，需要有投标报价策略分析的能力，需要有防止废标、流标、无效标能力，需要有识别围标、串标的能力。当然若是你想做到这些你还要有沟通能力、统筹能力、抗压能力。

　　〔1〕沟通能力

　　编制投标文件有商务价格标书与技术标书两项工作内容。文件编制人员往往需要与设计方、采购方、市场部、经营管理部、外委厂家、招标方(业主)保持沟通及协调。

　　以澄清这种经常会出现的事情为例，当设计方不明白业主要求或者有相应的建议等情况出现时，设计方通常会要求市场人员向招标方提请澄清申请。在时候，文件编制人员就需要协调其中工作，由于澄清什么时候返回关系到设计方的工作进程，将会直接影响后续的设计方案提交。没有设计方案，技术标书自然无法编制，有时澄清结果亦会影响设计方案和供货范围，从而影响报价。

　　〔2〕统筹能力

　　文件编制须根据招标文件的各项要求，逐条予以响应，提供各项的材料。

　　不管是给设计方下达的涉及委托书及其返回的设计方案文件，还是采购方询回的成本价格资料，或者是市场部从银行开具的投标保函和资信证明等证明材料，都应当及时安排，监督，确保及时获取相应的资料。

　　统筹全局且化整为零，先明确总体任务，再划分各部门各阶段工作的时间点。工程预算不能超概算多少

　　具体操作：

　　➊首先，给设计方提出涉及委托并规约任务截止日期，市场部人员可以开始准备开具保函与资信证明材料。

　　➋其次，在取得设计方案后，需要采购方根据设计方案中的供货范围询回相应成本价格，成本核算完成后请示领导确定最终报价。在进行这些工作的同时，文件编制人员手上的编制工作亦要开始开展，一方面要清楚明了自己共需要多长时间最终完成标书编写，给市场部人员打印、签字盖章、封包、送标书留出时间并与其商榷；另一方面必须按照招标文件要求，确立大致的文件基础框架后开始编写局部内容，方便后期所有资料齐全后填充和调整。

　　➌最后，就是汇总所有资料，对投标文件进行最终调整及检查。

　　〔3〕抗压能力

　　在投标文件编制的过程中，往往时间有限或者说时间紧迫。通过前期资格预审，内部评审等环节真正留出的投标时间并很有限。有时候层层环节走下来其实就是内耗。编制投标文件的时间所剩不多。编制人的面前是诸多个deadline，最重要的当然是投标截止日期，然后再细分为多个，在进程中多个时间点都是需要提交或者取得材料。

　　有时候澄清无法及时返回，将直接影响了设计，继而最终影响标书编制，阶段工作不得不延缓，下一阶段的工作强度就需要相应增加。

　　有时候即将提交文件的前期，出现招标方临时对于招标文件关键部分的修改或者补充。这时，投标文件自然需要尽快调整相应的内容。

　　有时候招标方由于各种原因暂停投标，组织第二次之前提出招标文件内容补充说明，投标文件自然得响应调整，来准备再次投标。工程预算和概算直接费