中山工程造价如今房地产行业进入到薄利时代，三道红线、集中土拍改等房地产调控政策将房地产去杠杆、去金融属性，各项的成本加大，融资难度大，容错率低，利润率降至6%以内。这篇文章通过对标学习碧桂园、万科等其他头部地产公司，由成本管控思路、成本测算指标、具体措施、管控结论4个方面进行详细与系统的数据测算、分析比对和认真研究，具体的研究和应用分析有以下几点：

　　▲成本管控的目的与思路

　　【1】成本管控的目的与必要性：

　　借助增效降本与营销包装措施，实现产品差异化竞争，进而形成溢价效益，提高产品的价值和品质，进一步提升企业核心竞争力，塑造企业认知度和品牌形象。

　　房地产效益结算有着动态性、滞后性、长周期特点，一个项目是否能够盈利，盈利多少？只有在开发销售完成才后知后觉。所以依据现有项目情况，学习对标其他地产成本管控经验，以防范成本浪费或者超标。

　　【2】成本管控的思路：

　　增效降本，提高产品价值：

　　1、优化与降低结构性、功能性成本。

　　2、减少无效成本。

　　3、在客户关注的敏感区域，增加合理的有效成本。

　　【3】各时间阶段的成本管控，对总体成本的影响：

　　1、拿地、规划、设计策划阶段，影响总体70%的成本，是属于事前控制。

　　2、招采、施工阶段，影响总体25%的成本，是属于事中控制。江西工程造价

　　3、竣工资料结转、结算阶段，影响总体5%的成本，是属于事后控制。

　　▲成本测算指标

　　【1】各项开发总成本造价指标及占比：

　　1、土地成本：按照目前400万/亩，容积率2.0，楼面造价：约为3090元/㎡(400万*1.03（契税）/666.67/2)，占总成本的40%。

　　土地每增加100万/亩，成本约增加770元/㎡。

　　2、建安成本：高层按2000元/㎡，占总成本的26%。

　　3、配套费：400元/㎡，占总成本的5%。

　　4、行政事业费：500元/㎡，占总成本的6%。

　　5、土地使用税：9元/㎡*50年/2.0=220元/㎡，占总成本的3%。

　　6、税金：销售价格（暂按8000元）*11%=880元/㎡，占总成本的12%。

　　7、营销费用：销售价格（暂按8000元）*2.5%=200元/㎡，占总成本的3%。

　　8、财务费用：（2-5、6、8）项*10%=320元/㎡，占总成本的4%。

　　9、不可预见费：100元/㎡，占总成本的1%。

　　10、以上合计总成本：约为7600元/㎡。其中土地和建安成本占据了66%。如果土地价格是300万/亩，开发总成本是6800元/㎡。

　　【2】建安成本（1-5项可控）造价指标及占比：

　　1、钢筋：单平米造价约300元/㎡，占建安成本的15%。

　　2、商砼：单平米造价约280元/㎡，占建安成本的14%。工程造价计划

　　3、外墙装饰保温：单平米造价约150元/㎡，占建安成本的8%。

　　4、外窗：单平米造价约100元/㎡，占建安成本的5%。

　　5、电梯：单平米造价约45元/㎡，占建安成本的2%。

　　6、措施费（含脚手架、塔吊、模板、垂直运输等）：单平米造价约300元/㎡，占建安成本的15%。

　　7、其他：土方、消防、电气、给排水、暖通等。

　　【3】层高等造价指标，对建安成本的测算影响

　　1、层高影响对造价的影响：

　　（1）一般17F住宅，层高每增加0.1m，相应的建安成本增加约2-3%（含钢量约增加1kg/㎡；混凝土含量约增加0.01m³/㎡等）。

　　（2）层高每增加0.1m，建安成本约增加30~50元/㎡（材料价格越高，影响越大）。

　　2、含钢量对造价的影响：

　　（1）含钢量造价指标：

　　①一般高层住宅17F的含钢量约为40-58kg/㎡；地下车库含钢量约为120-160kg/㎡。

　　②假如钢筋采购价格为5000元/吨，取费后约为6000元/吨。

　　③住宅单平米含钢量造价指标为：240-330元/平米（占建安成本的12-17%）。

　　④车库单平米含钢量造价指标为：720-960元/平米（占车库建安成本的28-37%）。

　　（2）含钢量对建安成本的影响：

　　①含钢量每平米增加1kg，建安成本约增加6元/㎡（钢筋价格越高，影响增加的成本越大）。

　　②钢筋采购价格升高1000元/吨，建安成本约增加50元/㎡。浙江工程造价信息网

　　3、含商砼量：

　　（1）含商砼量造价指标：

　　①一般高层住宅17F的含砼量约为0.4-0.5方/㎡，地下车库含砼量约为1.5-2.0方/㎡

　　②假如商砼供货价格为500元/方，定额取费后约为600元/方。

　　③住宅单平米含砼量造价指标：240-300元/平米（占建安成本的12-15%）。

　　④车库单平米含砼量造价指标为：900-1200元/平米（占车库建安成本的35-46%）。

　　（2）含商砼量对建安成本的影响：

　　①含商砼量每平米增加0.01方，建安成本约增加6元/㎡（材料价格越高，影响增加成本越大）。

　　②商砼采购价格升高100元/㎡，建安成本约增加50元/㎡。

　　4、窗地比：

　　（1）一般17F高层住宅，窗地比约为0.16-0.31。以三玻两腔铝合金窗600元/㎡测算，外窗楼面造价指标约为96-180元/㎡（占建安成本的5-9%）。

　　（2）窗地比每增加0.01，建安成本约增加6元/㎡。

　　5、车库及覆土

　　（1）地下车库每增加0.1m高度，钢筋相应调增3-5kg/㎡，砼相应调增0.02-0.03m³/㎡；建安成本约增加30-50元/㎡。

　　（2）车库顶板覆土每增加0.1米，含钢量增加1.5-2kg/㎡，砼相应调增0.015m³/㎡；建安成本约增加18-20元/㎡。

　　6、可售比（）

　　（1）可售面积：涵盖住宅(含底商)、及其他可销售的面积。

　　（2）不可售面积：车位、物业用房、地下室、夹层、架空层、垃圾房、警务室、幼儿园、设备用房等配套面积、赠送面积。

　　（3）头部房企测算值：可售比每提高1%，建安成本造价约节约50元/㎡。陕西省工程造价

　　▲成本管控的具体措施

　　【1】减少无效成本

　　1、无效成本的概念

　　无效成本，是对于产品提升价值和促进营销没有起着有效作用，无法获得客户认同和关注，非结构性、非必须的发生的成本。无效成本约占建安成本的1-2%左右，单平米造价影响20-30元/㎡。

　　2、减少无效成本的案例措施：

　　（1）空调格栅内部的装饰处理

　　空调格栅内侧封闭区域为客户的非敏感区域，并且还有空调格栅围合封闭，住户几乎很少进入。可以把真石漆做法改成普通涂料（碧桂园现行做法）。

　　以目前在审工程为例，空调格栅内装饰能够节约成本：800平米*40元/㎡（差价）=3.2万元/栋楼。

　　（2）车库顶棚不处理或者喷漆处理

　　地下车库顶棚为客户的非敏感区域，起不了很好的展示效果。而且被消防、排烟管道、桥架等设施遮挡，其次乳胶漆或涂料长期潮湿容易剥落。要是使用防霉涂料造价更高，取消面层腻子、涂料，或者采取喷漆处理，不影响其结构使用功能。

　　以目前在审工程为例子，车库顶喷刷乳胶漆15-18元/㎡，车库（含梁侧）面积约2.5万平米，如果不处理造价节省约37.5万-45万元；要是采用喷漆处理约节省造价12-20万元/一期车库。

　　【2】优化和降低结构性、功能性成本

　　伴随土地价格的直线上升，土地与建安成本占据了总成本的66%以上。前期的产品定位和设计方案，在一定程度上决定了项目的直接盈亏。优化产品线，使设计产品定位与客户需求相匹配。最高实现目标是客户主动上门购买产品，而不是拿着产品去找客户。上海建设工程造价信息

　　1、规划设计阶段的优化、降本措施（影响总体成本70%以上）：

　　主要方针是：优化、对标、限额、适配和精细化。

　　（1）规划阶段通过多种方案的效益比选，出具最高盈利的规划布局与产品线（高层和别墅的产品盈利能力最高）。

　　（2）优化建筑体型系数：建筑体型越复杂，凹凸越多，外立面外表面积越大，结构越复杂，相对应的造价越高。户型设计方案需要对称与减少过多的凹凸层次。

　　（3）优化结构选型及剪力墙布置：短肢剪力墙比较多的结构布置对造价影响比较高。

　　（4）对于含钢量、含商砼量等造价指标限额：设计内部横向比对，外部对标万科、碧桂园等头部房产数据（市场同类型的图纸含钢量造价指标可以相差到5-10Kg/㎡）。

　　（5）优化降低窗墙比：减少北向窗户面积、增加南向窗台高度（满足竖向防火间距，避免使用防火窗）。降低窗地比，有助于节能降低造价。门窗分格优化（减少窗框数量）。

　　（6）合理控制赠送面积类型和比例（因赠送面积非可售面积，但进行结算却计入建安成本），尽可能避免：

　　①平面中比例过高的赠送面积。

　　②大面积的无功能性的架空层或负一层设备层设计。

　　③大面积的内部改造，尤其是大面积的挑空补板。

　　④采取改造外立面的手法进行偷面积设计。

　　⑤尽可能借助设备平台、阳台、飘窗等进行面积赠送，并控制比例。

　　（7）地下车库提高停车效率：严格控制地下车位的公摊面积，停车效率每节约1个单位，节约建安成本30元/㎡。

　　（8）增加可售比：

　　①提升地上的可售面积，减少配套用房及低利润项目面积。小区工程造价

　　②降低地下储藏室和车库的面积。每提高1%可售比，成本降低约30元/㎡。

　　（9）立面优化：

　　①减少立面复杂造型：建筑立面层次和线条不宜过多，施工难度大且造价高。其次线条过多（尤其窗台处），若采取过多的聚苯板造型，热胀冷缩时间久反而可能成为外窗的漏水隐患。

　　②屋顶造型力求简约：如果采用坡屋面，宜降低坡屋面的坡度，减少屋面花架造型和复杂的线条。多层住宅的屋面造型的成本分摊比较大。

　　③厚度大于150厚的线条，宜采用混凝土浇筑，自重大雨水侵入热胀冷缩，有脱落隐患。

　　（10）控制立面的材质及使用部位：严控成本较高材质的使用，

　　业主非敏感、次要部位，如立面二层以上、装饰线条、屋面花架、设备层等采用较低规格的材质。

　　（11）车库优化：

　　①控制车库覆土厚度，通过局部堆坡，减少整体覆土层厚度，降低造价，可以利用堆坡种植比较大的树木，在景观视觉上有层次感。

　　②车库管线平衡：增加车库车道净高，避免交叉作业打架和管线浪费。

　　③合理设置水泵房、消防等控制中心位置，以最合理、经济的位置，减少设备管道和电线电缆的长度。

　　④车库消火栓施工布置时，不设置在驾驶门处，宜布置在车尾贴墙、或贴邻车道的柱子内侧，

　　（12）楼内大堂装修：

　　按照不同档次的项目，大堂等公共区域的墙面地面吊顶，使用不同的标准规格的装修材质，以区分高中档。使刚需楼盘适当降低造价。

　　2、材料采购阶段的优化、降本措施：

　　（1）集中采购，以量换价。丹东工程造价

　　（2）以未来的预估量和开工需求，凭借战略合作换取更低的材料价格。

　　（3）引导和培养长期、稳定、诚信的供材服务商。

　　（4）电梯约占建安成本的2%。客户更多的还是关注的电梯的安全和质量。减少多余功能、降低非必要配置是降低电梯价格的主要措施。

　　3、施工阶段的优化、降本措施：

　　（1）控制签证的数量和规范性，减少现场变更，严格依照设计图纸施工。

　　（2）施工单位要求的变更或者签证，需要反复确认比较后批准实施。

　　（3）建筑构造做法与工艺，应该跟目前的施工技术发展水平与工程施工常规做法相适应、匹配。

　　（4）合理压缩施工工期，各项成本费用在完工和保修期满合格后，按照时间节点分批次结算，用时间跨度确保资金的周转循环。

　　4、园林配套的优化、降本措施：

　　（1）减少水景的比例。由于水景造价比较高，维护费用比较高，并且易成为漏水隐患部位，后期维护不好，落叶污垢且滋生蚊虫，反倒是成为降分项。

　　（2）减少雕塑等非功能性、造价高的景观小品的数量。

　　（3）控制硬景的比例不超过30%。景观成本中，硬景面积小，不过造价高。根据项目品质，控制好硬景铺装的比例，增加软景比例。运用真石漆、瓷砖或其他迭代品替代大理石。

　　（4）小区围墙增加镂空，让小区内外的景观连贯通透，而且降低成本。

　　5、财务的优化、降本措施：

　　（1）加快销售节奏，资金快速回转，减少资金占压，提升毛利。

　　（2）税金财务筹划，拓宽融资渠道。劳务费占工程造价比例

　　6、结算阶段的优化、降本措施：

　　（1）结合项目现场施工工艺和做法，合理套用相关定额。

　　（2）严格审核把关工程签证和合同，跟现场不符、或定额冲突的进行审减。

　　（3）精细化算量，结合施工现场，保证算量的真实性、准确性和实际性。

　　7、营销阶段的优化措施：

　　（1）地下停车位差异化定价，提升整体效益

　　按照车库实际现场，分别对具有优势和劣势的车位，提高优势车位的售价，合理降低少量不利车位的售价，充分反映车位价值的差异性，推进车位的均衡销售，有利于车位去化和整体溢价。

　　①车位价格调增的条件：

　　A、距电梯，或单元入口较近的车位。

　　B、独立的车位

　　C、车位周边距离比较大的。

　　②针对极少数的不利位置的车位，适当调减售价。

　　A、微型车位，边角或设备设施极度妨碍的位置

　　B、车道端头不便停车的车位。

　　（2）增设部分的中高档车位，带来溢价整体效益提升。重庆大学的工程造价

　　按照项目档次，在标准车位（2.4*5.3）的基础上，增设合理比例的中大型车位（宽度2.6-2.7，长度5.3-5.5）。

　　（3）通过合理的赠送面积或空间，提高更高的销售附加值，带来更多的溢价、更快的去化，提高整体效益。

　　①负一层空间的优化：

　　负一层整体、或者南侧区域赠送给首层（负一层增设部分采光窗）。

　　原因：第一：能够带来首层溢价，提高首层价格；第二：当地下车库3.6米，主楼（高层）以下必须做两层地下室，这样就会设计出大量的地下储藏室，不利去化。将负一层储藏室，变成负一层的赠送空间，化零为整，快速去化。第三，剩余负二层的储藏室面积能够设计的更小，总价更低。

　　两种方案的效益测算：

　　A、比如标准层售价8000元，首层（不带院子）售价7800元，将负一层整体、或南侧空间作为首层的附加赠送，提高首层售价为10800元，效益差价为3000元/㎡。相对卖储藏室的售价2000元/㎡，带来更多的效益。

　　B、如果标准层售价8000元，首层（带院子）售价9800元，将负一层整体、或南侧空间作为首层的附加赠送，提升首层售价为11800元，效益差价为0元/㎡。基本与卖储藏室的售价2000元/㎡差不多，双重附加值无法带来更多的利润增长，不过会解决储藏室去化慢问题。

　　②负二层空间的优化：

　　负二层南侧区域（上面冲着客厅卧室空间大）做停车库，提高售价。停车库的溢价能力会比车位的高很多，并且去化快，数量有限，客户优先选购。

　　三、在客户关注的敏感区域，增加合理的有效成本

　　在客户关注的敏感部位或区域，增加合理的有效成本，提升品质，让客户物买所值，物超所值，从而产生溢价，增加效益。高房价、高成本时期，不适宜内卷打价格战。凭借提升品质，提高售价和利润，能够扩大品牌效应，通过口碑效应赋予品牌宣传和二次溢价。

　　1、客户关注的敏感区域:

　　（1）归家流线：侯梯厅、大堂、车库大堂、车库入口。南宁建设工程造价信息

　　（2）建筑视觉关注点：小区大门、单元门斗、首层及外立面。

　　（3）园林视觉关注点：主入口、核心景观轴及节点、单元入口、组团景观节点、小区围墙。

　　2、在归家流线部位，增加合理有效成本

　　（1）侯梯厅、一楼大堂、车库通户内大堂、为客户一级关注敏感部位，根据项目档次情况，采用简、精装修，提升入户品质，打造归家的归属感。

　　（2）侯梯厅的消火栓等设备设施施工时采用暗装，避免客户进出不方便。

　　（3）车库入口处、小区大门增加线条更显厚重，顶棚不宜采用玻璃材质，入口处坡度适当抬高，入口处增加灯光照明。

　　3、建筑立面部位，增加合理有效成本

　　（1）楼栋的1-2层底座和单元门斗区域，增加线条和造型，丰富细节，更显得厚重。

　　（2）立面颜色搭配采用套色，替代线条或造型的分割（造价高）。多层做横向不同色面，更显得楼栋厚实；高层采取竖向不同色面，更显得楼栋挺拔。

　　4、园林景观方面，增加有效成本

　　优秀的核心景观给客户带来优质的现场体验，直接提高房屋售价。

　　（1）主入口、核心景观轴及节点、单元入口、组团景观节点等一级景观区域，重点打造。

　　（2）儿童活动场地设置在开放空间，周边视野开阔。

　　（3）小区二级景观带（半私密）增设健身跑道，跑道周边增设文化提示来区分区域，增加空间的辨识性和趣味性，提升项目的人文品质。

　　（4）道路直角拐弯处采用圆角处理，防止践踏。石家庄工程造价

　　5、智能化方面，增加有效成本

　　采取大门人脸识别、单元门人脸识别、入户密码指纹锁、地库车牌号识别系统、自动感应道闸组成了一个业主全智能身份识别系统，便于业主无钥匙、无蓝牙卡进出。

　　6、车库及其他配套方面，增加有效成本

　　（1）车库车道为客户关注区域，运用钢化、或磨石地坪，其他的采用固化耐磨地坪（不建议采用环氧地坪，由于车库潮湿且不耐磨，在1-3年后，产生不同程度的起砂、脱落的问题，降低品质）。

　　（2）车道的照明设计，车道灯与行车道导视箭头上下对齐一致，开阔双向车道的视野，驾驶光线感更加舒适，保证行车安全。

　　（3）大型车库分区分色，容易识别，提供简单的方位感。

　　（4）车库设置了人行道斑马线，区分地下车库的车流和人行动线，，既引导业主安全的穿过行车道，也会对地库行驶的车辆起到警戒限速的作用。

　　（4）建立样板先行和工料展示区，通过案场体验，激发客户的购买欲和成交率。

　　（5）室外公共活动区域设置部分的智能WIFI、隐藏式垃圾桶，部分直饮水等从功能性细节，以比较小的成本投入和细节关注，使客户体验到差异化的服务与优秀的居住体验，提升品质。

　　▲成本管控的结论

　　各部门、各阶段精细化成本管控，做到事前预防、事中控制、事后分析，构成全过程闭环，良性循环。影响工程造价的因素

　　1、提升全员成本意识，确立整体大局意识，充分认识到成本与收益的密切关系：降成本便是增效益。

　　2、各相关部门联动配合，加强协作，建立全过程、全员成本管控体系，深挖成本优化和降低措施：

　　（1）规划设计优化创新迭代产品。

　　（2）施工管理保证质量品质。

　　（3）材料采购集中战略采购。

　　（4）营销包装：发掘核心价值，提升溢价率。

　　（5）财务税控体系管控。

　　（6）法务部防范风险。

　　（7）竣工严格据实结算。

　　（8）物业客服投诉反馈数据作为经验书使用，形成闭合循环。

　　房地产市场竞争进入到高品质、高价值的差异化竞争阶段，现阶段地产开发商需要抓住挑战与机遇，增强价值提升观念和成本控制意识，采取有效的管理和控制措施，以“拧干毛巾上的最后一滴水”的工匠心态做好成本精细化管理，提高产品价值，为客户创造价值，进而提高产品的价值和企业的核心竞争力，才可以持续性健康发展。全过程工程造价