郑州工程咨询作为投标人、供应商在不计其数的投标经历中，除了做好所有的投标工作之外，便是了解掌握中标人的确定方式、确定标准，这些信息的掌握能够直接影响到最终的中标率。接下来了解一下不同的招标活动是如何确定中标人的。

　　（1）公开招标与竞争性谈判

　　公开招标指的是招标人在公开媒介上以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织参与投标，然后在符合条件的投标人中择优选择中标人的一种招标方式。根据招标人和投标人参与程度，可以把公开招标过程粗略划分为招标准备阶段、招标投标阶段和决标成交阶段。

　　竞争性谈判指的是采购人或者采购代理机构直接邀请三家以上供应商就采购事宜进行谈判的方式。竞争性谈判采购方式的特点是：①可以缩短准备期，可以使采购项目更快地发挥作用。②减少工作量，省掉了大量的开标、投标工作，有助于提升工作效率，降低采购成本。③供求双方可以进行更加灵活的谈判。④有助于对民族工业进行保护。⑤可以激励供应商自觉将高科技应用到采购产品中，并且也可以转移采购风险。工程咨询可研报告

　　（2）公开招标确定供应商方式

　　公开招标借助评标的方式确定中标单位即供应商，招投标中评标方式的两种评标办法：综合评标法和最低价中标评标法。综合评标法是根据招标文件设定的不同分值权重分别对投标人的技术标和商务标进行评分，根据得分或评标价高低推荐中标候选人。最低价中标评标法则先进行第一阶段技术标的评审，确定符合招标文件的投标，再进行第二阶段的商务标评审，选择符合条件的最低报价的投标的单位作为中标单位。

　　（3）竞争性谈判确定供应商方式

　　谈判小组按照采购需求，从符合相应资格条件的供应商名单中确定并邀请不少于三家的供应商进行谈判，谈判小组所有成员集中跟每一个被邀请的供应商分别进行谈判，谈判结束后，谈判小组可以要求所有参加谈判的供应商在规定时间内进行最后报价，采购人从谈判小组提出的成交候选人中根据符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商，以及把结果通知所有参加谈判的未成交的供应商。

　　结合以上了解到不同的招标活动是如何确定中标人的，公开招标确定供应商方式、竞争性谈判确定供应商方式是最比较常见的一类方式，潜在投标人能够根据这些确定标准来完善自身。无锡工程咨询