明业工程咨询现如今，国内很多城市对于一些规模大、技术含量高的基础设施项目，常常是采用综合评标法以选择最佳承包商。而技术标的权重大多在10%-50%之间，以30%左右为多；因为项目规模大，在目前劳务分包市场较透明的情况下，大多投标单位在报价上都处在同一水平，商务标的分差通常差距并不大，这时候，起决定因素的大多在技术标上。

　　结合笔者多年编制技术标的经验和偶尔被邀请做评标专家的经历，谈谈对技术标的一些看法。编制一份好的技术标并不容易，想取得相对不错的分数，可以从下列的几个方面入手：

　　〔1〕紧扣招标文件的打分点编制

　　以技术规范书为参考，以评分标准的结构为核心脉络

　　大部分地方无论项目有多复杂，投标单位有多少，基本上当天完成评标工作；故而，实际留给评标专家的工作时间十分有限。因此，技术标章节设置，特别是目录设置（有些暗标不允许设置目录的除外），最好按照打分点的顺序编制，以便于让专家比较容易找到相关的内容，这样至少基本分是有的。

　　这里面可能会碰到一个问题，招标文件可能有章节写着技术标编制需要包含的内容，而这个内容不一定与评标规则中技术标打分点一一对应；个人认为按照打分点来编制章节与目录，其他内容可以适当章节中安排；由于在实际评标中，招标文件专家未必认真看，不过打分表人手一张。

　　做投标文件需要按照招标文件要求列好大纲，招标文件给定的格式作为主干，评分中要求的每项细化的评分作为主干的分支，才可以让评委专家评标时能够轻松找到每一项评分的对应内容。新誉工程咨询

　　〔2〕图文并茂，思路清晰

　　在评标的过程中，专家看每个投标文件的时间十分有限，打分点又多，编制的技术标怎样在短时间内给评标专家留好“印象”？这时候需要清晰的编制思路，图文并茂的内容，更方便专家形象地了解方案设计。

　　⓵施工总体部署，就是工程如何安排，分几阶段，这个除了位置说明外，需要有图来表示，让专家看起来一目了然。

　　⓶工程建筑设计概况中，为了弥补文字不足，可以附平、立、剖面示意图，用建筑渲染图来丰富“工程概况”，以清晰、简洁的方式对整个工程概况进行全面的说明。

　　⓷尽可能提升图面清晰度、绘制质量，避免漏洞，评优施工组织设计不要事后补图。

　　〔3〕突出重难点

　　一份技术标是否由有经验的单位编制的，从标书中重难点的分析中比较容易判断出来。故而，需要有针对性介绍，按照招标要求是否要提供彩页、截图界面，突出重难点。

　　有一些是有丰富类似工程经验的专家，这些专家只要看到重难点分析的相关章节，就可以判断出这个投标者是否有经验、有实力，甚至会影响到其他打分点。不恰当的重难点分析给专家会留下很不好的印象。

　　⓵主要分部分项工程施工方案占到整个施组的1/4~1/3，容易导致“视觉疲劳”，对于常见易做的分项工程简单带过，将重点放在设计上有特殊要求、施工难度大、对整个工程质量有重大影响的分项工程上作出特点、亮点，凸显优势。中设工程咨询

　　⓶对于难重点，不能充塞大量操作工艺的内容，应当是有目标性、指导性、实用性的内容。

　　〔4〕注重细节

　　细节影响了评标专家对标书的印象，若是不在意细节可能造成实力很强，评审得分却很低。特别是暗标，更要严格复核，防止出错。

　　⓵不管是套用类似工程相关章节，还是暗标投标，在投标前要先自查，防止标书中出现敏感词、水印等，比如暗标投标的话着重查人名、地名、路名等；对比人眼识别，用清标软件进行自查更加全面、高效、安心。

　　⓶技术标目录部分，大小标题应明确，错落有致，上下关联，小标题尽量详细，以示方案中考虑了哪些因素。

　　⓷正确理解施工准备工作计划中“计划”的概念，内容中不要夹带具体实施的要求、措施等。

　　⓸施工平面布置图不能仅有建筑物外轮廓图、塔吊布置以及办公屋的布置，没有比例，需要层次分明、比例适中、图例图形规范、线条粗细分明，图面整洁美观。

　　〔5〕标书不宜太“薄”

　　招标文件若是对页数有限制的，需要严格遵循招标文件。实际上，标书厚薄本来与技术标做的好差没有直接关系；不过有时候对专家给的分数还真有些影响。这个主要原因是有很多地方商务专家亦参与技术标的评分工作，这些专家工程技术并不是很懂，尤其是有些结构复杂的，难度高的；他们看到技术标相对比较薄的，就认为“可能是挂靠”、“陪标”的，在心理上就有一个相对较差的影响。防洪工程咨询

　　固然，个人并不赞成标书越厚越好，由于也看到过有些标书尽管编制的很厚，然而很多内容跟工程关联不大，至少不是项目的重点内容，甚至有点喧宾夺主的味道；不过相对其他投标感觉不能明显感觉“薄”，否则容易失分。

　　〔注意事项〕

　　想做到这些，有些是技巧，相对容易做到；有些需要长期工作经验的积累，并不容易。为此，针对参与技术标编制工作的工程技术人员，在平时工作中，有下列的建议：

　　注重平时积累，关注专业领域的技术发展

　　平时积累不单单是资料的积累，更加是对一些工程认知的积累。在投标中担任技术工作和具体项目还是有一定的区别，其中一个区别是投标工作项目变化大，不同工程无论是结构、地质，还是周边环境都是不同。若然不能适应这种变化，很难做好投标阶段的技术工作，做技术标工作要求人员的知识面相对比较广。

　　不但以总工程师的态度，更要以项目经理的视角去工作

　　一个总工程师可能更关注技术方案是否可行，是否能够确保质量与安全；而一个项目经理的视眼里除了技术方案是否可行外，还需要综合考虑是否有“经济效益”。把握这个项目那些是有利润的，哪些是有可能有风险的；尤其是涉及到较大的措施项目，必须要有这个意识，否则就是中标，后面在项目具体实施中亦是很难做的，甚至导致重大的“亏损”，当然，在编制标书，例如投入的设备、人员等可以适当保守一些，至少给一般人感觉是能够满足招标文件要求。秦冀工程咨询