国家咨询工程师你真正会谈项目预付款吗？

　　首先，在期望中，你可以将预付款谈到多少？那么就许要知道普遍公认的理论值是多少。

　　按照国际惯例的预付款是15%，这就是谈判时的公认理论值，亦可以说是基准点——我给你一个提示：预付款与合同总价有着一个“此消彼长”的跷跷板关系，若是发包人压承包人的合同总价，承包人让步的对价就是提升预付款的比例——现在，会谈了吧？

　　不过，若是发包人最多就只给你15%这个数，亦就是国际惯例的理论值，承包人是否还可以谈出来经济效益呢？

　　那么接下来你就需要回答这几个问题了。预付款什么时候被开始扣减？发包人每次扣减百分之几？什么时候承包人拿到的预付款就全部被扣回去了？

　　根据2017版FIDIC合同的答案在《通用条件》里规定：项目进度到了10%的时候开始扣还预付款，每次扣还25%，扣到进度的70%时，预付款就全部被发包人扣完了。

　　对于承包人而言，这里有什么商机吗？深圳京圳工程咨询

　　当然有。

　　答案非常简单：知道了上面这些数据信息，你就可以沿着让发包人推延扣还预付款的开始时间这个主谈方向，得出许多的谈判比选方案。

　　只要与发包人协商晚点开始扣还承包人的预付款就行了，同时主动给发包人在尾部时间上留出5%的安全空间，亦即是100%-95%=5%，而不是标准的100%-70%=30%。这样就可以谈到承包人的进度到了35%时才开始扣还预付款，亦即是在项目前期多了35%-10%=25%的时间段钱拿在了承包人手里，能够有效帮到自己的流动资金，同时在手的现金还可以再生效益，亦有助于防范风险。

　　还可以再谈吗？

　　当然还可以，而且能够有许多非常好的谈判方案。

　　由于时间所限，就不再深入去讲了。在这里可以跟大家分享一个经验性的结论：若是预付款谈好了，承包人可以再多拿回额外5%的经济效益。

　　清华大学建设工程总裁班一位高管学员在听完我线下授课对预付款谈判的相关解读、详细数学推演和图表比较后，做了一个总结:“只要掌握好一个原则：在还款终点确定的前提下，横线终点尽量后移，斜线斜率尽量走陡。”这个你同意吗？长沙工程造价咨询