工程签证在结算中在招投标的过程中，投标报价是投标单位以标书编制的预算价为基础，综合考虑各种因素后对预算标价进一步修订的报价，一般而言，投标报价通常要占整个投标书分值60%到70%，将会对是否中标产生直接影响。

　　做好投标报价工作十分重要，然而如何做好投标报价？就如同投标需要先获取招标公告和招标文件一样，投标报价的关键是要掌握正确的策略与技巧，比如选择合适的投标报价方法就是重点要素，通常不平衡报价法会被更多的采用。

　　要理解不平衡报价，不如我们先玩一个游戏，你现在的角色是一名蔬菜店老板。假设现在是炎热的夏天，有个餐馆要搞活动准备采购一批蔬菜，给你单子，让你报价，几家里选一家进行合作，按照实际量结算。

　　甲方暂定采购量如下:茄子300斤，芹菜200斤，黄瓜150斤

　　市场正常价格:

　　茄子300斤*4元/斤=1200元

　　芹菜200斤*3元/斤=600元

　　黄瓜150斤*2元/斤=300元

　　合计总价:2100元

　　依据常识和经验：夏天炎热，凉拌菜吃的多一些，茄子和芹菜需要加工，热菜一般吃的人就会少些，因此你果断采取不平衡报价:

　　茄子300斤*3元/斤=900元郑州工程预结算企业

　　芹菜200斤*2元/斤=400元

　　黄瓜150斤*4元/斤=600元

　　合计总价:1900元

　　很好，你的报价比正常报价低了200元，容易中标，按照采购协议：没拆封的可以退货，不够的追加。

　　最终你的判断是正确的，天气太热，吃茄子和芹菜需要热加工，制作麻烦，吃的人少了很多。而黄瓜水分多，做凉拌菜也很方便，所以吃的人增多。最终结算发现实际采购量：茄子100斤，芹菜100斤，黄瓜400斤

　　茄子100斤*3元/斤=300元

　　芹菜100斤*2元/斤=200元

　　黄瓜400斤*4元/斤=1600元

　　合计总价：2100元

　　这时你会发现最终结算价格高了，相比一开始投标时候还多赚了200元。

　　若是你看到这，还没感觉出来有什么差别，那么看下面这张表格，若是一开始就按市场价，稍微波动进行报价，那不但价格在投标时不占优势，而且利润也不会有那么高。在原定采购量的时候还相差无几，可一旦实际量发生了变化，就会发现：比无脑报市场价多赚了600元。工程结算书签字版

　　尽管以上讨论只是毛利润，数据还有点不严谨，但也可以看出不平衡报价赚钱了，这是不平衡报价最常用的一种，就是工程量变化的情况。

　　说了那么多，那到底什么是不平衡报价?

　　“不平衡报价”的概念，是因为相对“常规报价”来说的，是在工程项目的投标总价确定后，按照招标文件的付款条件，合理地调整投标文件中子项目的报价，在不抬高总价以免影响中标(商务得分)的前提下，实施项目时可以尽早、更多地结算工程款，并且可以赢得更多利润的一种投标报价方法。这种方法在工程项目中运用得较为普遍，是一种投标策略。

　　在投标总价保持不变的情况下，通过不同的数据组合，会呈现不同的结果，实际上这不过就是个简单的数字游戏而已。

　　其强调量价分离，即工程量与单价分开，投标时承包商报的是单价而不是总价，总价等于单价乘以招标文件中的工程量(估算量，仅仅用于招标)，最终结算量以实际发生量为准。而这个总价是理念上的东西，或者说只是评标委员会在比较各家标价的高低时提供了一个总的大致参考值，实际上承包商拿回的总收入等于在履约过程中通过验收的工程量与相应单价的乘积。

　　这就是为什么有的承包人投标敢在零利润的基础上入场，通过不平衡报价和过程中的索赔可以保证盈利；而有的承包人投标期间看似盈利的项目却是黯然离场。投标期间需要对风险做多方面的分析、策划，投标期间的不平衡报价在实施期间需要安全的落地。

　　不平衡报价实际上就是一把双刃剑，一面朝对手，一面朝自己，相信你心中已经有了答案。各地建设工程审核结算