工程造价概算单价投标是一项复杂而细致的工作，既考验企业对项目的理解能力，也考验技术、商务、造价和管理的协同水平。一个项目从获取招标信息到递交投标文件，环节多、时间紧、要求严，任何一个细节疏忽都可能影响投标结果。下面从投标前需要把握的关键事项和准备投标资料的五项要点两个方面进行梳理，帮助投标人员减少盲目性，提高投标工作的针对性和有效性。

　　投标时需要重点注意以下事项：

　　〔1〕需要充分熟悉项目现场和周边条件，并且充分理解招标文件的要求及内容。现场条件往往直接影响施工组织、材料运输、临时设施布置和成本测算，投标人不能只坐在办公室里看图纸、套定额，而应结合现场踏勘了解道路、水电、场地、周边环境和施工限制。同时，招标文件是投标的基本依据，投标人应逐条阅读招标公告、投标人须知、技术标准、合同条款、评标办法和格式要求，弄清招标人的真实意图和评审重点。对表述不清或存在疑问的内容，应按规定及时提出澄清，不能凭主观理解编标，更不能想当然地响应。工程概算可以招标吗

　　〔2〕安排熟悉或者有过工程类经验的人员参与技术标、商务标的编制工作；类似经验丰富的人员担任项目经理、总工、安全、质量及合同管理的主要工作人员。投标文件不是简单堆砌材料，技术方案是否可行、施工组织是否合理、人员配置是否匹配，评审人员一看便知。让有经验的人员参与编制，能够更准确地判断项目难点、施工重点和资源需求，避免方案脱离实际。拟派项目经理、总工、安全、质量和合同管理人员，也应具备相应资格和类似项目经验，使投标文件中的组织机构和人员安排具有说服力。

　　〔3〕按照同行业有竞争力对手的投标情况测算其价格。报价不能只按自身成本简单加利润，还要了解市场竞争格局和对手可能的报价水平。投标人应结合项目特点、市场行情、自身优势和竞争态势，合理确定报价策略。对竞争激烈、技术门槛不高的项目，报价应更加审慎；对自身具有技术优势、管理优势或资源整合能力的项目，可以在合理范围内体现差异化。什么工程需要概算评审

　　〔4〕对于工程类把握不准的项目投标价格进行风险评估分析。投标中总会遇到一些不确定因素，如材料价格波动、地质条件变化、工期要求紧张、现场条件复杂或合同条款风险较大。对这些把握不准的项目，不能凭感觉定价，而应进行风险评估，分析可能发生的费用增加和履约风险，并在报价和方案中作出相应考虑。对风险过大的项目，也要理性判断是否参与，避免低价中标后陷入履约被动。

　　〔5〕对于把握精准、有技术优势的项目可以报稍高的价格。报价并非越低越好。对于技术方案成熟、自身优势明显、履约把握较大的项目，投标人可以在保证竞争力的前提下，合理体现技术和管理价值，报出稍高价格。评审人员通常也会从技术、价格、实力等方面综合考虑，而不是单纯以最低价定标。园林工程预概算

　　◇准备投标资料五要点

　　投标人除了需要了解潜在竞争对手的情况，从技术、商务等各方面确定投标策略外，在制作投标文件时需要注意下列五个要点：

　　〔1〕吃透标书。一字不漏地看标书，认真研究招标文件内容，摸清招标人的要求及意图，吃透标书的全部内容，切忌出现理解上的错误。看标书不能只看自己熟悉的部分，也不能只关注报价，而应把资格条件、技术参数、商务条款、评标办法、格式要求、签章要求和递交规定逐项梳理。对关键条款做好标记，形成投标文件编制清单，避免漏项、错项和响应不足。

　　〔2〕积累投标经验。标书一般大同小异，内容差不多，有经验的话就可以省时省力，少犯错误。投标经验既要理论又要实践，往往一两个错误就有可能造成废标。经验的价值在于知道哪些地方容易出错、哪些条款需要重点核对、哪些材料必须提前准备。投标人应建立自己的检查清单和资料库，把每次投标中的问题、教训和有效做法记录下来，形成可复用的经验。

　　〔3〕拟定合理的投标价格。确定投标价格要按照国内、国际市场行情与自己产品成本等因素综合分析来做决策。投标实际上就是投标人根据招标文件上提出的各项交易条件，按期提出自己最优惠的报价来进行竞卖。这其中，各项费用必须精确计算。这里要强调的一点是，不一定价格最低的投标人就是中标者。招标人一般会从技术、价格、实力三方面来综合考虑，按照标书的要求对投标人分别进行考核打分才决定。报价应建立在成本测算基础上，既考虑竞争，也保证履约质量，避免报价过高失去竞争力或报价过低影响实施。电力工程概算例子

　　〔4〕多提供说明自己优势的文件。例如可以说明投标人的技术优于招标人的要求和其他竞争对手的文件，可提前交货的保证与承诺等。投标人还可把自身的业绩、在其他项目中中标的情况、各方面的评价、产品样本等有关材料充实到投标文件中，并分别配上详细介绍，以便向评委与招标人充分展示自己的实力，引起他们的重视。优势材料应与评分标准对应，放在评审人员容易找到的位置，用事实、数据和证明文件支撑，避免空泛表述。

　　〔5〕注意语言规范和格式。尽管标书对投标资料的格式有明确固定的要求，但仍然有一部分文件未作格式上的要求。因此，投标人需要准备清晰明确的文件。格式、目录、页码、签章、装订和表达方式都应规范统一，使评审人员能够顺畅阅读、快速找到得分点。对未作格式要求的部分，也应保持内容准确、条理清楚、用语规范，不能因格式松散影响投标文件的可读性和严肃性。

　　参加投标对于企业本身也是一个促进与提高。成功执行一个投标合同，是提高企业管理水平、人员素质与研发能力的最好方式之一。因此，企业需要积极参与招投标工作，运用这种方式为企业发展服务。通过投标，企业可以了解市场竞争、发现自身差距、完善管理体系、锻炼人才队伍；通过履约，企业可以积累业绩、提升信誉、增强后续竞争能力。把每一次投标都当作一次项目研判和管理检验，投标工作才能做得更扎实，企业也才能在市场竞争中不断成长。建筑工程概算组成