人防工程预算定额许多工程商对招投标有疑问，原来签合同付钱的事情如今统一变成了招投标，一时间让他们不知所措。面对竞争，工程商们不知应如何响应招标文件。特别是很多国企也采用了招投标机制，尽管不受招标法的制约，然而同样给我们带来了许多问题，那就是应如何响应招标文件，为自己创造机遇。

　　对此，首先要依据《招标投标法》第三章第27条的规定即：“投标文件应对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应。"

　　什么是实质性要求，举例来说，在一个案例中，政府要求采购奥迪的汽车，结果对方给的却是奥拓的汽车，尽管同样是汽车，不过这无疑大大损害了甲方的利益。这就是实质性要求缺失，一个实质性要求，就是甲方对于需求有着明确的规定，拒绝模棱两可的描述。因此我们在响应招标文件时，必须要仔细阅读文件内容，对于有疑问的点必须要及时提出，及时与甲方沟通。

　　在审核招标文件时，需要着重注意下列几点:

　　〔1〕政府采购法律是不可逾越的红线。

　　〔2〕政府采购方式与程序必须要严谨。

　　〔3〕启动质疑与提起投诉必须要谨慎小心。

　　〔4〕要熟知政府采购常用法律法规。

　　〔5〕编制标书不求奢华，求便捷，求准确。

　　在其中需要注意第三点，在许多招标案例中，乙方因为没中标就反复提起质疑及投诉企图推翻招标，这会给政府增加很大的工作难度，对于这样的案例，政府规定在一年内投诉3次失败的企业将会被列入黑名单。

　　特别是走到投诉程序，投诉成功则重新招标，失败政府则会处罚投诉的企业，对此我们必须要进行充分的举证，有把握再去启动质疑投诉程序，不要给自己招惹不必要的麻烦。文物保护工程预算

　　在标书设计方面，我们必须要追求便捷，例如封面不用硬封，标书不宜过厚等。除此之外，准确性同样至关重要，最起码要让目录与内容对号，方便专家翻阅审核，一个轻便准确的标书，常常就是你竞标成功的开始。

　　▲投标要点剖析

　　对于招投标来说，一般我们要经历获取信息、前期决策、资格预审、研究文件、踏勘现场、编制文件、递交文件、开标会议八个流程，而这亦是在投标过程中必须要注意的八个要点。

　　〔1〕获取信息

　　获取信息有三个途径。①媒体发布，找到政府通过媒体发布的信息，从媒体方面获取。②官网，从中国政府采购网或者地方政府采购网上获取信息。③邀请，从甲方邀请直接获取信息。

　　〔2〕前期决策

　　在有了信息后，企业是否有能力参与，对于投资、沟通、项目了解是否足够，中标几率大不大，是否能够参与到项目的建设中来，对此需要企业管理层谨慎决策。

　　〔3〕资格预审

　　在招标文件中，一般都会有对于企业的资质审核，若然你不具备招标文件中的资质，那么就不要浪费时间，千万不要鱼目混珠，为自己招惹不必要的麻烦。

　　〔4〕研究招标文件

　　对于招标文件，必须要反复研究推敲，这其中主要把握两点，一个是哪里不明白，需要及时提出疑问。第二就是甲方的文件是否规范，整个项目是否完整，以及将这些问题在踏勘现场时解决。

　　〔5〕踏勘现场

　　踏勘现场是与甲方沟通的最好机会，哪里有不明白的地方需要及时与甲方沟通，例如项目能不能提供水电、什么时候方便施工等等。然后结合现场的情况，编制招标文件。水土保持工程预算

　　〔6〕编制文件

　　在编制招标文件时，需要注意之前提到的注意事项。切记遵循诚实守信原则，应做到一板一眼。

　　〔7〕递交文件

　　选择合适送件方式很重要，切记不要超过截止时间，之前就遇到很多选择人为送达的例子，送件人迟到1分钟，导致完全没有资格竞标，给企业带来了损失。在这方面企业还需要选择高效的递交方式，宁可多花点钱，也不要耽误文件的递交。

　　〔8〕开标会议

　　参加开标会议，注意把握下列几点。首先就是看标书是否启封，其次就是在唱标环节中若是遇到违法的情况，随时提出质疑。尤其是对于无效报价、或者签字盖章不规范的地方。

　　▲企业投标的注意事项

　　〔1〕不要冲低价抢标

　　现如今，几乎是所有的政府招标项目都增强了对于标书的审核，对于想要冲低价抢标的企业，必须要注意这是不可行的。审核专家会仔细审核每项产品的报价，若然有与现实不符的情况，会马上提出质疑，到时候你可能会面临着被惩罚的风险。中英文工程预算

　　〔2〕准备答疑演练

　　许多时候，投标需要答疑或者演示环节。对此必须要对设备、PPT、资料做好万全的准备。这是由于演示是一票否决的，你其他做得再好，演示时出现问题，就会被一票否决，所以必须要提前做好相关的准备，防止意外发生。

　　〔3〕正确对待竞争过程中同同行的关系

　　在竞标的过程中，我们必须要正确对待与同行的关系，千万不能将同行当做敌人，相反，我们彼此间还需要加强合作，共同为解决目标而努力，合作共赢、互利互惠。从同行中汲取优秀的投标经验，积极改进。

　　▲投标经验分享

　　〔1〕投标文件必须要响应招标文件，按照用户需求，可以正偏离，不宜负偏离

　　依据招标文件，可以正偏离，不过最好还是响应招标文件，不正也不负，别人需求什么，你就提供什么，这样有利于中标。

　　〔2〕投标文件中商务部分与技术内容必须要准确无误，不宜使用非科学语词。

　　这种案例在实际招标过程中发生的很多，例如技术参数标准是什么、计量单位名称是什么，都需要仔细在标书中注明。在甲方未特别说明的情况下，计量单位最好用中文标注，不要用外语，这样会影响审核速度。对工程预算的理解

　　在参数表示方面必须要准确，例如标书中写的需求某设备要大于等于20，你在标书中写25(正偏离)，这就是不对的。你以为这是正偏离，不过实际上这是对标书的正确响应，审核专家反而会觉得你不专业，所以你注明你提供多少设备就可以了，不要随意标注正偏离，这样方便专家审阅。

　　〔3〕编制投标文件时需要注意：标点、文字、索引、目录、签章、图纸等内容。

　　审核专家在审核时，基本是只看重要的点，没用的点基本不看，这就要求我们在制作目录、索引时必须要认真，方便专家找到你解决方案中的重点，帮助进行方案打分，一个好的目录与索引，能够大大增加专家对你的印象分，帮助你中标。

　　〔4〕政府采购强调人的主题意识，与客户常沟通，没事多去客户那里坐坐。

　　评标委员会由专家与采购人代表组成，在评标过程中，中标与否不但由专家决定，还要采购人代表决定，所以必须要前期与他们保持沟通，留下良好的印象，这样不至于在投标过程中被使绊子。

　　〔5〕订单不是跑出来的，是泡出来的，把客户跑懒是市场营销的一种理念。

　　招投标更是一种市场营销，所以我们必须要重视与甲方的服务，尽可能让甲方感受到你服务商的诚意，长久以往，甲方就会与你建立信任，再招标就简单很多。

　　〔6〕招投标时，需要有技术人员与营销人员共同参与，要带好技术人员与营销人员，方便回答甲方的提问，以防止因应接不暇而闹出笑话。对工程预算的认识