广州市国际工程咨询公司2023年房地产领域从严控金融风险到保项目保企业主体，甚至是放开了资本市场再融资，伴随一系列重大经济政策的调整，跟房地产有关的几十万亿的泛房产行业复苏在即，这所有的一切都预示着2023这个阶段性“U”底将会被确认。

　　对于上万家的咨询企业主体来说，是否能够熬过这个关口，使自己继续留在局中，是生死攸关的大事。而当下必须具备怎样的认知，采取怎样的举措，有限的资源投向什么地方，关乎着每个主体的命运。在2023年这个行业触底复苏的年份，机遇和危机交织，不管多重视市场也不为过。下面就来聊聊咨询企业的市场建设的一些个人观点。

　　1、先来聊聊咨询企业商业模式的本质。和众多如策划、物业管理、售后、设计、监理等企业一样，咨询企业也是属于以交付服务产品给客户，收取客户服务酬金获得企业发展的服务型企业。那么既然提供的是服务类无形的产品，必定是个性化的，客户的感觉是非常重要的，是否能够满足客户的基本需求和衍生需求，是否能够兼顾客户相关岗位经办人鲜活的感受，是否能够关注客户企业的本质需求做出超预期的效果，均是咨询企业应该要仔细考量，全盘策划的。

　　简析了咨询企业的经营本质，我们咨询企业就可以自己复盘下自己的优势与特点，是只可以满足客户的基本需求呢，还是可以聚焦客户业务的研究，以及持续为高质量满足客户预期，并且将成本控制在可控范围之内，又或者是两者并重，既可以、又可以?

　　做出不同的市场建设策略，切勿胡子眉毛一把抓，更不能策略错配，导致不可估量的损失。中通建设工程咨询有限责任公司

　　2、重视咨询项目投标工作。

　　在我国建筑市场的招投标体制，决定着绝大多数的市场机会是通过招标投标的方式来获取项目。这是一个很重要的课题，这里简单阐述下需要注意哪些方面的环节。

　　（1）做好准备工作，提前梳理好自己的关键优势资料，提前做好匹配库。如设计、监理、全过程咨询、审价、后评价等服务品类的；也是有针对管理体制不同的央企国企与民企的；还有针对项目难易程度不同的，如超低能耗大体量综合体的和住宅公寓等简单类的，做好业绩与实施方案等的事先准备。

　　（2）关注招标信息渠道的积累工作，尽量多的获取项目信息，切合企业的发展方向，筛选投标项目对象。

　　（3）标前准备，对拟投标信息、招标单位展开深入了解，最后可以深入细致的了解客户的核心诉求，最大程度的进行匹配。由实践表明，没有事前沟通的投标活动，成功的可能性是很低的，不了解客户的真实需求，无异于拿机关枪向天空射飞机，成功率是不言而喻的。

　　（4）做好标书制作工作。

　　（5）做好述标的准备工作。

　　（6）中标的后做好合约的签署工作，对于隐含在条款中的对后期服务不利的不公正条款要在这个阶段尽可能沟通好，规避掉。

　　（7）项目实施中，特别关注客户需求，服务好，将每个客户对接人都当作未来的潜在新客户来对待，使之满意，使之想念。安徽华电工程咨询设计有限公司

　　3、做好渠道建设工作。

　　渠道的建设是边际成本会比一个一个项目的攻城拔寨低的多，甚至是数十分之一的多，这里面有信任有友情，更有大家对夫来的期许，咨询企业要将每个项目，每个任务都当作未来一个新的业务渠道来维护，来深耕，关注哪些格局远大、对自己有要求、事业心强的客户联系人，与之共建，当然，我们必须亦是这样的人，否则的话，价值观不一致，相处交类，共建不可能持续的。

　　4、重视行业协会的联谊工作。

　　5、重视财政、财政政府主管部门的沟通汇报工作，将企业自己一些行业思考，让主管部门知悉。

　　6、重视党建工作，以党建促发展，更深层次提高认知，争取更大的市场机遇。

　　市场工作繁杂而具体，非短短的篇幅所能够说得透彻，咨询企业家不仅要高度关注微观的项目机会，争取拿下每一个预期的项目，亦需要目标长远，跟客户共赢发展，做长期的生意。还有就是市场团队的建设工作，必须睿智、心思缜密、有要性，把项目开发的方案和复盘机制建立在团队日常机制之中。如此一来，企业就有更大的概率一步步走出困境，迎来一片美好。工程咨询报价