北京司法鉴定中心官网〔1〕找出废标项

　　不废标，这是投标文件编写的最基本要求，若然一旦废标，项目前期的商务工作，购买标书、编写标书、现场参加开标所耗费的时间与产生的费用，都白做了。就算有挽回的余地，成本亦会很高。

　　首先把招标文件中明确指出造成废标的因素全部找出来，在标书编写和装订的过程中，能够规避废标节奏，“投标须知、资格审查部分、标书装订”的要求等地方都是废标条款常出现的地方，在其中一些带星号的条款，亦会分散在招标文件中。

　　〔2〕找出得分项

　　招标文件中的有评分表，会对评分规则进行明确的说明，这里需要按照满分的标准，清楚列出要想得满分需要给那些“答案”？这个是标书编写的关键素材，需要团队协作分工准备，例如要纳税凭证、社保凭证、审计报告，投标保证金缴纳及凭证，就需要财务部门提供：业绩合同、资质证书可能基本都是由行政部门保管，那么就需要他们协助提供。

　　没有的怎么办呢?

　　对于一些办理时间比较长的资质证书，例如生产许可、经营许可、专利、软件著作权都需要提前办理，这些证书办理可能都需要一年半载的，所有投标人人有想法要进入招投标市场，就需要立即着手准备。

　　还有一些专业性比较强的领域，例如食品、医疗、养老、软件、安保、建筑、路桥等领域对从业人员的资格要求亦会比较多，那么，在人才的储备过程中就应当将具备某种资格证书，作为招聘的要求。湖南天罡司法鉴定中心

　　在一些招标文件中，会出现控分比较绝的条款：要求项目经理、核心技术人员不但要有资格证书、还需要有缴纳社保、工资表，而且都需要提供原件，从而证明服务团队是本公司的人员，对于一些初创型的公司是个不小的门槛。

　　业绩合同，算是招标文件评分的必备项，为什么一些公司就算赔本亦要做几个中标案例，目的就是为了增加说服力，商务环节让采购人放心，评标环节能够加分。

　　〔3〕找出开标现场“应带原件”条款

　　找出需要携带原件开标现场验证的项目。

　　⓵需要检查有，还是没有，没有来不来得及办：通常要求携带原件的都是办理时间比较长的证件。大多是资格文件审查部分的要求，有时候也可能是加分项里面要求提供原件。

　　⓶看开标前要的原件在不在公司，一些行业招标项目特别多，比如煤改清洁能源项目，全国多地频繁密集招标，而且都要资质原件，同一个时间可能几个地方都需要开标，资质不能分身时，就需要放弃一些项目，或者时间可以错开，那就需要提前安排好资质的行程，以保证开标现场可以见到。

　　⓷开标前一定的准备好，开标现场带齐。

　　〔4〕确定开标时间、地点

　　清楚开标的时间地点，以便于提前确定参加开标的人数和出发的时间，异地开标可能就需要提前做好行程规划：也是为了计划好标书定稿、装订的时间点。一般的做法是，开标前一天到达开标所在地，留一天时间装订标书，在装订标书前一天必须定稿，以此倒推，9月30日开标的项目，倘若异地开标路上需要用1天时间，标书最迟26号必须要定稿。投标保证金的支付时间与付款方式及备注的要求，若然是26号必须定稿，亦就是26号前一天必须要支付投标保证金，非工作日公户无法转账，因此这也需要提前安排。如何推翻司法鉴定结论

　　〔5〕采购预算及评分方法

　　根据《政府采购货物和服务招标投标管理办法》(87号令)第五十三条规定：评标方法分为最低评标价法和综合评分法。

　　采购预算及评分方法，决定着报价的高低：最低评标价法，指的是投标文件满足招标文件全部实质性要求，而且投标报价最低的投标人为中标候选人的评标方法。这时候报价就只可以是在成本的基础上，再加上合理的利润。为了抢标低干成本的报价则是不可为。

　　〔6〕满足技术、服务要求的响应文件

　　货物类采购项目要求的技术参数，通常用产品检测报告、企业产品说明书、企业产品标准等文件框架进行说明。供货能力则需要展示投标人的生产场地、生产设备、检测设备等生产要素的图片：能证明得越细致越好厂房的租赁合同或者产权证书；设备购买的发票；投入生产、检测团队专业级技术人员的资格证书、学历证书等。安装售后人员的专业资格证书等，这些在解读招标文件中都需要在《招标文件分析报告》中说明，以便于团队分工协作过程中完成工作的准确性与实效性。

　　〔7〕施工、服务方案的评分要素

　　不同的采购项目，对于方案的要求不同，在编写方案的过程中，所体现的内容亦是各不相同，怎样理解评分细则中的要求，标书编写者的经验不同在标书中呈现的结果也不同，没有统一的标准。

　　对于通信类、软件类等技术性比较强的项目，标书编写人需要与技术人员深度。广西科桂司法鉴定中心