利润表预算编制制度在竞争很激烈的工程招投标市场中，优胜劣汰的法则得到充分的展现。只有强者才有更高的中标可能性。但是有实力的投标者非常多，需要做好的方面也非常多。对于企业而言，怎样才可以在工程招投标中提高中标率呢？

　　▲中招投标方法分析

　　根据《中华人民共和国招标投标法》规定：全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资项目的勘察、设计、施工、监理以及与工程建设有关的重要设备、材料等的采购，必须进行招标。

　　现如今，建设工程招标一般采用有标底与无标底招标两种方法。

　　〔1〕有标底招标法

　　招标者在开始招标之前，按照设计图纸、预算定额等预先计算出工程的价格，并且以此为标底。在对项目进行评标时，以标底为基准，对参与投标的单位的报价进行打分的一种方法。

　　〔2〕无标底招标法

　　招标者在招标中不做标底，施工单位投标书实质上响应招标文件要求，而评标价格又最低，便可以中标。

　　无标底招标法会导致招标者难以控制工程的价格，对工程造价心中无底。不过对于有标底招标法存在编制、审核过程容易泄露的负面因素。

　　总体而言，这两种方法都不完美。在招投标实践的过程中，总结出了一个招标方法，叫做标底价公示法，这种标招方法既能够有效将造价降低，还可不必要担心是否泄漏了标底。

　　标底价公示法招标是按现在预算编制方法编制的标底作为工程项目最高限价。标底价公示法要求施工单位在知晓标底价的基础上，不要把报价低于单位的成本价，更不能比公告的标底价还要高，然后在招标中优选合适的单位中标。

　　▲影响投标竞争力的因素

　　〔1〕经营决策班子是否健全

　　企业经营决策班子若是没有固定的造价专业人员与技术管理人员，班子就形同虚设，无法系统管理，缺乏凝聚力。预算法关于预算编制的要求

　　〔2〕是否具备竞争优势

　　若是参与投标的施工单位从不研究竞争对手，提升自身企业资质及人员条件，闭门造车，那么最终则会造成企业的投标方案无法在众多方案中脱颖而出成为中标候选人。

　　〔3〕工期、质量、安全措施是否合理

　　工期、质量、安全三大指标往往是影响中标的重大因素。招标人在一些具有战略决定意义或者季节性的施工项目上往往会对施工的工期严格要求。“百年大计，质量第一”，质量、安全是项目实施的灵魂所在，投标企业必须要做出可靠承诺，忽视或者是不实质地响应招标要求，必然严重影响评标结果。

　　〔4〕投标报价策略决策是否正确

　　投标报价尽管不是决定中标与否的唯一因素，不过却是第一因素。企业的第一目标是为了获得最大的利润，而招标人的目标则是在获得预期效果的情况下尽可能降低投资金额。

　　决定投标单位是否进入评标阶段，甚至击败对手拿到项目的武器，便是投标单位的报价策略。

　　▲怎样在招投标中增加中标率

　　〔1〕投标文件要突出专业性

　　指定专人来编写技术文件，除了要对招标文件仔细地研究阅读，理解招标人的意图，还需要尽可能地满足招标人对于企业资质、企业业绩、人员资格的要求。预算编制注意要点是什么

　　〔2〕运用报价技巧增加中标率

　　在投标报价中所使用的技巧是一种可以增加其中标率的技能和谋略，在投标过程中使用一些合规的技巧能够增加投标企业的中标概率与增加利润。这里结合实际简要介绍几种报价技巧。

　　⓵不平衡报价法

　　这种方法是在不提高总报价的前提下达到中标的目的。通常是在确定总的报价之后，再调整总报价中的各单项工程的单价。采用这种报价方法时，要按照工程项目不同特点和施工条件等选择。

　　它有三方面的选择：

　　首先，预计工程量在施工图阶段增加或者招标工程量不明确的项目，其投标单价能够适当提高，这样在工程最终结算时可以适当增加费用。对于一些工程内容解释不清楚或预计工程量减少的项目，能够适当降低其单价，这样在结算的时候便能够降低损失。

　　其次，降低工期靠后的项目报价，同时提升工期靠前的项目的报价。例如，一些公司的资金周转不开，便可以适当地提高基础工程或者土石方工程的报价，这样便能够有效地降低公司的资金周转问题。

　　最后，暂定项目或可选择项目，在国际工程经常有这方面的报价，报价时需要具体的分析。这一类型的项目是否要实施是在项目开工后由招标者决定的，对于不一定实施的工程项目则能够相应地降低其单价，同时适当增加肯定要实施的工程项目的单价。故而，针对该项报价需要慎重考虑，以避免引起损失。

　　⓶不同报价法

　　按照招标项目的不同特点采取不同的报价。报价不但要考虑施工的条件，还需要具体分析工程实际情况，更要考虑到自身的情况，正所谓知己知彼，百战不殆。

　　对于一些如工程施工量大、工程竞争激烈、招标者信誉良好以及施工条件优良的工程我们能够适当地降低标书中的报价。对于具有独特优势的工程，山地工程、跨河流工程、技术难度大以及专业要求高或者施工条件差的工程，自己不愿意参与或不方便投标的工程、工期紧迫的工程等等，则可以调高其报价。预算编制会议议题怎么写

　　⓷多方案报价

　　对一些相关条款不够清晰、不够客观公正，施工的范围比较模糊等，在报价时可以多报几个价格。对于这样的工程能够按原标书报一个价，同时准备一个假如出现某些情况降多少的报价，以便吸引业主。

　　⓸增加建议方案报价

　　有时招标文件规定，可对原方案提出建议报价。投标单位在投标的过程中，需要组织专业人员对招标的文件、施工方案进行详尽分析。针对施工方案以及招标文件两个资料，研究出最符合自己利益，同时又确保业主要求的方案，通过降低工期或总的建造价格来吸引招标者。

　　⓹突然降价法

　　在进行最后的投标者交流中，利用真真假假的消息迷惑竞争对手，在其他投标者面前故意报出高价与不屑于中意标段，不过却在最后时间突然调整报价，达到击败对手的目的。这种报价方法，必须要充分分析与判断各种情况，再作最后的决策。

　　⓺无利润投标法

　　为了一个分期建设项目或者打入一个新市场，可通过降低价格来获得首期项目，为日后竞争创造机会和优势，取得后期更大的利润。部门预算编制的分工中