预算编制存在问题这篇文章整理了六种方法、十大攻略、两大关键点，教你怎样抓住关键，催款成功。工程款催收，是许多施工企业和供应商最为头疼的问题之一。干完活拿不到钱，催得紧了怕得罪甲方，催得松了又遥遥无期。其实，催款并非无章可循，关键在于认清甲方拖欠的真实原因，选对方法，把握节奏，同时把自身该做的事情做扎实。下面先来看一下催工程款时，大家遇过的一些情况。

　　在催款的过程中，遇到的各种状况

　　〔1〕流程层层，款项仍在路上

　　甲方：流程过于复杂。

　　许多集团化公司的付款流程十分复杂，从招投标，到采购，到请示，到合同，到用印……再加上线下签字、线上oa，各种复杂的流程，若然你的合同是一张纸，可能盖章的时候，已经要拿30张纸了。流程层层叠叠，每一个节点都要有人签字、有人审批，任何一个环节卡住，整个付款就会停滞。对于乙方而言，听到“还在走流程”这句话，往往既无奈又无力，因为流程确实存在，但你永远不知道它走到了哪一步。投标预算编制

　　放心，你前年的工程款已经在走流程了。

　　〔2〕我去问问，答复迟迟未到

　　甲方：公司费用管控严格。

　　这是真事！

　　哪个开发商愿意把钱付出去？因此从集团，到老总，到财务，都会想办法管控费用，可以晚一点就晚一点，对于经办人而言，没有办法，我可以决定这个事情是否做，不过要付款的流程真是很严格。经办人往往也有自己的苦衷，付款权限不在他手里，他能做的只是帮你“问问”，但问的结果如何，他既不能保证，也无法承诺。这种情况下，乙方如果只盯着经办人催，效果往往有限。

　　〔3〕责任推来推去，不知该找谁

　　甲方：付款中的变化太多。

　　老总的心情变化很多的，说不定他不爽了，退下来，那只能是一切重来，许多公司都设置了流程专员，专门负责走流程，不过大多数的公司都是经办人自己整，本身工作就多的要死，哪里经得起一天都在弄付款的东西。人员变动、岗位调整、领导换人，都可能让原本已经推进的付款流程推倒重来。乙方好不容易跟某个经办人建立了沟通，结果对方调岗了，一切又得从头再来。预算编制流程梳理

　　〔4〕旧账未清，新款难付

　　甲方：历史遗留问题

　　如今这个时代，人员变动过于频繁，许多人都会接手一大波的乱账(当然，他走的时候，也会留下一屁股乱账)，这种流程没有、效果评估没有、相关人员没有……这种情况下，如何付?历史遗留问题往往是最难处理的，因为责任不清、资料不全、经办人已走，新接手的人既不了解情况，也没有动力去主动解决。

　　〔5〕服务不到位，付款难落地

　　甲方：说好的落不了地！

　　许多时候在合作的过程中，我们对于乙方的期待值都是很高的，或者说乙方在竞标的时候天花乱坠的吹嘘，让我们有些飘飘然，但当实际执行的时候就会发现，这都干了些啥？怎么给你钱？服务不到位、交付有瑕疵，往往成为甲方拖欠的“正当理由”。这种情况下，乙方首先要反思自身履约是否存在问题，而不是一味指责甲方赖账。

　　〔6〕先稳住合作，付款再等等

　　甲方：目前付款过程遇到了一点问题，但是过了这段时间就好了，现在可以做的是优先留下下次合作机会。这种说法听起来像是安慰，实际上是在拖延。甲方用“未来合作”来换取乙方当下的耐心，但未来的活是否真的存在，谁也无法保证。学校预算编制汇报

　　▲六种方法

　　工程催款的“孙子兵法”

　　〔1〕先礼——以情开路，请客铺路

　　许多乙方都会有这个习惯，送发票时先请甲方吃个饭，盼望着可以“感动甲方”，有些甲方就算是心领这诚意，也会想办法付了，不过更多的是觉得乙方这么做是应该的，因此这招是否行得通，完全看甲方的人品了。请客吃饭作为一种润滑关系的方式，本身无可厚非，但如果把它当作催款的唯一手段，往往收效有限。真正有效的“先礼”，应当是在日常合作中保持良好的沟通和履约记录，让甲方从心底认可你的工作，而不是临时抱佛脚。

　　〔2〕后兵——逼急了，也得守住底线

　　有的乙方逢年过节可能都会在甲方那里闲坐几天，就是为了可以将款子收回来，亦曾经出现过拿铁索锁大门、围堵老总办公室等行为，这种行为较为极端，不太建议。过激行为不仅可能触犯法律，还会彻底破坏双方关系，甚至让甲方有了“乙方闹事”的把柄，反而更不愿意付款。催款要有力度，但力度应当用在合法合规的手段上，而不是情绪化的对抗。

　　〔3〕由外入内——借外部压力促付款

　　这个手段用的最佳的是那些垄断媒体，动不动曝个光啥的，请一大帮网络水军也需要付钱啊，甲方还是以各种理由不付啊?外部施压的方式，比如通过媒体曝光、行业投诉等，确实能给甲方带来一定的舆论压力，但这种方式成本不低，效果也不稳定，而且容易激化矛盾。对于大多数乙方而言，外部施压应当作为最后手段，而不是首选。医院预算编制范本

　　〔4〕由传统到现代——先走法律，再借媒体

　　如今许多的乙方开始服务都没签好合同，甚至是服务结束都没拿到合同，这一点千万要记住——合同盯紧，许多的烂账都是这么产生的，毕竟像房地产这种市场，人员流动率又高。一旦你有法律合同，可以请律师，甚至找媒体来报道，这个是最合情合理，有根有据的正规途径，前提是各项手续完整。合同是催款的法律基础，没有合同，很多手段都无从施展。因此，乙方在合作开始时就应当重视合同签订和资料留存，把证据链做扎实，后续催款才有底气。

　　〔5〕面子事小，血汗钱事大

　　对于一个企业而言，有时候讲究面子，总觉得这社会这么小，说不定哪天还能碰到，不过每家公司都应当有自己的底线，终究有一公司的人要养活的，这款子死都收不回来，将意味着员工的收益与士气都会受到影响，亦会直接影响公司明年的境况，因而必须重视。面子固然重要，但企业的生存和员工的利益更重要。该催的时候不催，损失的不仅是钱，还有团队的信心和企业的现金流。

　　〔6〕敲山震虎——多方借力，形成合力

　　孙子兵法云：善战者求之于势而不责于人。因此不要妄图自己派个小姑娘去登门拜访、坐在财务室等着拿钱，而是要通过全方位的资源挤压对方，为的就是告诉某些开发商，你该准备好付钱了。所谓“求之于势”，就是借助各种资源和渠道形成合力，让甲方感受到付款的压力和必要性。比如通过行业协会、合作伙伴、法律途径等多渠道同时发力，而不是单打独斗、被动等待。经营预算编制依据

　　▲十大攻略

　　供应商对于工程进度款有了一定的了解后，那么你的工程项目是不是到了付款的阶段？

　　〔1〕催款开口要直接，态度明确不绕弯

　　催工程款费不丢人，亦不需要委婉，最有效的方式即是有话直说。直接说出目的，不过需要注意语气，避免引发冲突。催款时态度要明确，但表达要得体，让对方清楚你的诉求，而不是含糊其辞、绕来绕去。

　　〔2〕行动之前先摸清，拖欠根源在哪里

　　是疏忽，还是对设计作品的不满；是资金紧张，还是故意，需要针对不同的情况来采取不同的收工程款费策略，这样催帐成功的概率才会高。不同原因对应不同对策，资金紧张的甲方需要给他时间表，故意拖欠的甲方则需要更强硬的施压手段。

　　〔3〕过激行为不可取，撕破脸皮更难收

　　脸皮一旦撕破，甲方有可能就此赖下去，收款将会越来越难。通常来说，不到万不得已还是不要撕破脸皮，这是因为那样会增加催款的难度。保持沟通渠道畅通，比一时痛快更重要。

　　〔4〕该催就催，别怕得罪人丢合作

　　到期付工程款费，理所当然。害怕催款引起甲方不快，或者失去甲方，只会得不偿失。正常的催款是维护自身合法权益，不是无理取闹。真正健康的合作关系，应当建立在按约付款的基础上。采购预算编制通知

　　〔5〕催款贵在及时，坚持定期收款

　　国外专门负责收款的机构的研究表明，收款的难易程度取决于帐龄而不是帐款金额，2年以上的欠帐只有20%可以收回，而2年以内的欠帐80%可以收回。时间越久，追讨难度越大，因此一旦发现逾期，应尽早介入，不要等到账龄拖长才着急。

　　〔6〕轻易接受部分付款，往往留下拖延空间

　　经验证明，应该要求全额付款，尽管说拿到一点总比一点没拿到好，却不如收回更多的好。部分付款往往会让甲方觉得“已经付了一部分，剩下的不急”，反而拖延剩余款项。当然，这也要结合实际情况灵活处理，但在原则应坚持全额主张。

　　〔7〕善用竞争策略，争取优先付款

　　获得优先付款机会的一般是与甲方保持长期良好业务关系与个人关系的企业，由于谁都不愿意与朋友闹翻脸。良好的合作关系是催款的隐形资产，平时注重维护关系，关键时刻往往能获得优先照顾。

　　〔8〕催款要有钻劲，穷追不舍不松口

　　某收款专业人士摸索出“三紧跟”债务人的战略，即是紧跟在办公室里，紧跟在吃饭上厕所的后面，紧跟在下班回家的途中。尽管过份，则是不得已而为之，有时确也可以起到了“功夫不负有心人”的作用。催款需要持续跟进，不能三天打鱼两天晒网，让对方觉得你只是随便问问。维修预算编制原则

　　〔9〕催款要有柔劲，以柔克刚暖人心

　　用兵之计，攻心为上，说尽人间好话暖语，赔上一个真诚的笑脸，对于那态度不好的债务人实施“情感投资”，最终金石开。柔劲不是软弱，而是以柔克刚，通过沟通和理解化解对方的抵触情绪，为付款创造氛围。

　　〔10〕催款要有韧劲，锲而不舍见曙光

　　清收欠款是一项长期艰苦的业务，讨债人需要有一种坚韧不拔的毅力，看见了一丝曙光，决不放过机会；同时需要学会诉苦，不能同情对方，相反要让对方同情。韧劲体现在不轻易放弃，也体现在善于调整策略，一条路走不通就换一条路，但目标始终不变。

　　▲两大关键点

　　强化自身、熟悉甲方

　　〔1〕自身过硬，让甲方找不到拖欠理由

　　做事不可以本末倒置，技巧和攻略是末，自身过硬才是根本。甲方拖欠款通常是乙方没有达到工程合同上的要求，所以，催款最根本应当是供应商做好自身下列方面：

　　⓵保证工程进度与质量，完成合同相关的内容。履约是催款的最大底气，只有把活干好、把合同履行到位，催款时才理直气壮。弹性成本预算编制

　　⓶项目实施过程中，遇甲方有特殊要求，或者遇突发事件(自然灾害等)，影响个别系统施工进度，必须要及时向总包项目部汇报，说明影响进度的原因，采取挽回工期的措施，工期节点计划推移的时间等。及时沟通、留好记录，避免事后因工期问题被甲方反将一军。

　　〔2〕摸清甲方流程，找准催款关键点

　　对甲方进行催款时，首先需要了解对方的流程是如何进行的。不同企业的付款流程、审批权限、关键节点各不相同，只有摸清对方的流程，才能找到催款的切入点和关键人。

　　这篇文章以国内大型地产企业工程进度款为例，对流程进行常规解析，以及附以注意事项。在涉及到某个特定项目或特定合同时，项目参与各方需要结合工程实际而定。

　　人心肉长，甲方也不是无缘无故的拖欠款项，而是真的没有办法付，等到年底的时候，一个个关机、不接、短信呼，谁高兴啊，还不是没办法嘛。甲方也有甲方的难处，资金紧张、流程繁琐、内部管控，都是客观现实。但理解不等于纵容，乙方需要做的是在理解的基础上，找到双方都能接受的解决方案。

　　乙方呢，做工程不是做公益，不着急催款，可以当作感情投资，然而不催款不代表不要。因此，该催的时候还是得催，毕竟都是自己的血汗钱。催款是维护合法权益，不是伤感情，关键在于方式方法。

　　综上所述，甲乙双方还是一根绳上的蚂蚱，相互理解相互体谅，亦是互相帮忙。工程款催收，既需要技巧和策略，也需要耐心和韧性，更需要自身履约过硬。只有把自身该做的做好，把甲方的流程摸清，把催款的节奏把握好，才能在维护关系的同时，把属于自己的钱要回来。武汉街道预算编制