浙江省工程预算定额（1）制作投标文件之前，首先需要制作一份投标文件，可能是“一正两副”、或者“一对四对”主要取决于招标文件的要求。投标文件的制作一定要小心，以及依照要求制作与装订，不然的话中标率将降低，严重时可能会造成废标，故而在制作时必须要小心。

　　（2）保护投标文件。参加投标时，需要携带投标文件与开标清单等重要文件。途中必须要保护文件，防止由于水或者摩擦而损坏投标文件，要不然投标人有理由拒绝您的投标文件。

　　（3）签字到达开标地址（通常提前一小时）后，放置公司招标文件。这个时候，公司的登录表将出现在桌子上。这时需要授权代表签署公司名称与到达时间。

　　（4）开标办公室不允许拍照。通常情况下，不允许拍照。若是您需要收集其他公司的信息，您可以提前带上笔记本电脑和笔，以及在现场记录。

　　（5）确认投标文件的完整性。在准备开始唱标时，唱标人将要求各公司确认投标文件的完整性。如果确认正确，则需要签字，以避免投标文件泄露。

　　（6）唱标确认完整性后，将开始唱标。唱标内容一般是宣读各公司名称和项目报价。报价在评分中非常重要，所以在制作招标文件时应谨慎。除此之外，开标清单中的报价应当与招标文件中的报价一致。

　　（7）澄清时间唱完标准后，流程几乎结束，可以离开，不过当日会有投标人的澄清时间。若是评委在投标文件中不清楚，他会打电话给投标人，在20分钟内到达（可能时间不同），并给予澄清。工程预算及管理

　　▲投标的流程

　　公开招标程序包括有八个步骤：

　　（1）招标公告。

　　（2）资格预审。

　　（3）发放招标文件。

　　（4）投标预备会。

　　（5）编制、递送投标文件。招标公司在招标人配合下，按照招标策划编制招标文件。

　　（6）开标。招标公司组织招标人、投标人在招标文件规定的时间进行开标。

　　（7）评标、中标。评委会审查投标文件进行初步评审、详细评审和澄清，最终确定中标人。招标公司依据评委会意见出具评标报告，招标人按照评标报告确定中标人。

　　（8）合同谈判与签订。

　　▲投标的技巧

　　（1）知己知彼。知己是正确估计自己在同业中的位置，优势、弱势、扬长避短，知彼是充分了解业主和各对手的实力、心态、背景，需要明确业主单位本次招标意向，了解对手常规的报价习惯、企业实力、优势、背景等，合理选择标段，制定合理报价策略。工程预算基价

　　（2）研究标书，明确目的。针对标书中不明白的地方必须要澄清，而且澄清手段要正式、正规、少用电话，多用传真，编制标书必须按照业主要求，编标的时间要留有余地，编标的过程中收集尽量多的信息，最终决策报价时又不要受太多因素的影响。

　　（3）经济标与技术标完美结合。一个准备、经济的报价固然是中标的一个先决条件，先进的施工组织和施工工艺同样是中标的重要因素。很多单位经济标与技术标是分开做的，缺少沟通和交流。一个报价准确与否跟所采取的施工工艺、施工的机械、材料及工期安排等是不可分割的。

　　（4）从实际出发，因地制宜。仔细研究当地的情况，编制投标报价不能死套定额，应根据实际情况及集合本企业的实际经营水平，让报价尽可能接近实际。

　　（5）技术标以新求胜。技术标要根据本单位的施工特长及产品优势，采用一些较先进的施工方法和创新的产品技术来吸引业主，必须要突出本地技术水平和特色，尽量采用一些新技术新工艺，以新求胜。

　　（6）长远考虑、适当承诺。对于一些条款、法律必须要很清楚，一个好的经济标不但是能中标，还应当考虑为中标后采用合同条款通过变更、索赔为公司争取做大利润埋下伏笔。除此之外，在进度与质量上多给业主一些承诺。

　　（7）权衡利弊，单价重分配。实际上，投标人对于每一项的报价并不都是根据各种费用的真实比例来组合的，而是按照相关因素权衡利弊，进行单价重分配，通常掌握以下原则：能早结算收款的项目单价可提高一些，后期完成的工程，单价可以适当降低。

　　预计可能增加工程量的项目，单价可适当提高，预计减少工程量的项目，单价可适当降低；对于暂定金额要具体问题具体分析。由于这类项目开工后再与业主研究是否实施，在这当中肯定需要做的单价可以报高一些，不一定的则应当降低一些。

　　（8）计算严禁，防止出错。首先不要“漏项”，倘若支付项下无单价，业主则将不付给承包商漏掉那项的工程款，而承包商却需要根据合同要求无偿的完成那项工作。还有一个就是数字计算问题，尽管简单，却很容易被投标人忽略，特别是在单价合同中不能出错。上海工程预算