山东省交通工程监理咨询公司投标目标确定以后，对投标单位而言，采用正确的策略与方法就是非常重要的工作。这篇文章阐述的投标报价策略与方法主要基于下列理想条件:

　　➊投标单位的目标是期望利润最大化。

　　➋竞价环境能够搜集到关于竞争者，或者有代表性同行以前的报价信息。

　　➌竞争者持续像过去那样报价，并没有针对竞争项目做出任何变化。

　　➍竞争者按照不变参数的投标目标随机报价。

　　➎所有的竞争者对任意项目的报价是相互独立的。

　　【1】具体对手法

　　当某投标单位已经知道哪些承包商是他的投标竞争对手，而且了解他们过去投标的情况，就能够用这种方法判断自己应当怎样报价，以及这样报价的中标概率怎样。接下来分几种情况分析。

　　（1）只有一个对手竞争的情况

　　投标单位的竞争对手只有甲一个，为了可以得标，报价必须要低于甲的报价。这就需要判断自己的报价低于甲的报价的概率。

　　（2）有n个对手竞争的情况

　　当投标单位投标时，需要跟n个对手竞争，而且已经掌握这些对手的过去投标信息，那么逐个判断自己的报价低于每个对手报价的概率。

　　鉴于每个对手的投标报价是互不相关的独立事件，按照概率论能够得知，它们同时发生的概率等于它们各自概率的乘积，进而依据预期利润确定报价决策。沈阳工程监理咨询有限公司

　　【2】平均对手法

　　（1）竞争者数目已知，然而不知道是哪些承包商

　　这时候无法直接运用上述方法，由于没有准确的资料作依据。在这样的情况下，投标单位可以假设这些竞争者中有一个代表者，称之为“平均对手”。

　　即通过所搜集到的众多有代表性的承包商的资料(也许并不确知此承包商是否参加这次投标)，经过整理分析取其平均值，以此作为众多对手的代表，这样投标单位就能够按前述方法求出可以取胜平均对手的投标概率。

　　知道了可以取胜“平均对手”的概率，又知道竞争对手的承包商数目，就能够确定最好的投标策略。

　　（2）参加投标单位数目不能确知的情况

　　这个时候必须估计最多可能有几个对手，以便于估计不同数目的对手参加投标的可能性(即概率)。从经验可以知道，最佳投标报价数值及预期利润随竞争对手人数增加而下降。

　　实践表明，采用这种方法的关键是选准典型竞争对手。咨询工程师登记管理系统