埃森哲咨询工程师尽管如今（以前也是）国内的招投标行情不是看你技术标做的有多牛逼，主要看你的价格可以压到多低，然而随着低价中标的形式越来越严峻，相信以后的大环境还是需要看你技术行不行，商务可以另谈的。因此标书撰写已经越来越成为必备技能。在标书的撰写中，技术标往往是重点与难点，技术标在甲方的评审标准中，得分占比一般比较大。技术标写得好不好，在很大程度上决定了投标的成败。

　　▲技术标的内容

　　首先自家的脸面必须要做得精美一点，给人第一印象非常重要，将会直接影响到翻看你投标文件内容的心情。最最起码你也要做成比较简约大方风格，给人很舒服的感觉。

　　其次需要看清投标的本质。对于甲方来说，投标是一种采购手段，通过这种方式在市场上寻求更靠谱，性价比更好的供应商。若然您是甲方，需要挑选供应商，通常会看哪些维度呢？一般包括了下列的几个方面：

　　（1）方案质量，即是针对此次服务方案的质量与水平，能否满足甲方的诉求。

　　（2）过往案例，供应商是否承接过与本次项目类似的项目，执行效果怎么样。

　　（3）项目团队，服务本项目的团队有哪些人构成，这些人是不是靠谱，是否能够做好各项工作。

　　（4）公司品牌，供应商这家公司是否靠谱，品牌效果与影响力怎么样。永信工程咨询有限公司

　　（5）服务保障，针对本次项目，供应商是否制定了应急预案，是否有明确的服务保障。一份合格的技术标至少包含上述5个部分，并且做到版式整齐，逻辑清晰。

　　▲技术标编排逻辑

　　做一次技术标就是需要如同对待自己亲生孩子一样，细致化、多元化，不然你这个“父母”怎么能称职？

　　第一个问题解决的是技术标要放哪些内容的问题，这些内容根据什么样的逻辑结构编排呢？用简单一句话来概括：以技术规范书为参考，以评分标准的结构为核心脉络。

　　在这里说的技术标指的是Word版本的标书，与展示的PPT版本文件不同，需要严格根据评分标准的逻辑编写，每一项的内容都必须要符合评分标准满分的要求。

　　一方面，帮助评委更加方便地打分，另一方面，也防止自己在撰写的过程中漏掉评分项，造成被扣分的情况出现。

　　除此之外，在技术标撰写的过程中，还需要完全响应技术规范书中的所有要求。技术规范书中的所有要求，都必须要在技术标内有相关的方案与落点，从而确保响应的规范，规避被扣分的风险。芜湖工程咨询公司