工程造价管理规定▲策略分析

　　投标策略指的是投标人从项目接洽到招标完备的全过程进行布置，以及其所采取的手段。投标人在参与工程投标前，首先需要关注招标文件的制定过程，组织相关人员进行投标策略分析以及标书评审工作。一般情况下，投标策略主要考虑下列的三个方面：

　　1、项目情况。需要充分了解业主的社会地位，掌握业主对价格的态度与倾向，分析其项目的前景、工程特点、建设规模、项目性质、市场环境以及施工现场条件，研究招标文件内容。

　　2、对手情况。研究对手是确定报价的基础之一，对于业主倾向，来决定自己的报价。还应当重点分析投标单位的背景和实力强的单位，了解对承接工程跟踪的深度，掌握对方过去投标的报价规律，相互了解程度与准备争取的报价手段以及策略等的各方面信息。

　　3、自身情况。需要对自身的状况与竞争优劣、利弊等各方面因素进行综合分析，结合当前生产经营情况，尤其是项目组织与成本控制的情况，是最终决定报价的关键。

　　▲技巧运用

　　投标报价是依据企业的投标策划，需要经历询价、估价、报价三个阶段。通常情况下，在总价基本确定后，技巧的应用关键是怎样调整各个子目的报价。既能够提高中标机率，还可以在竣工后结算时获得良好的经济效益，巧妙地化险为夷以及进一步加快其资金回笼的目的。重点归纳有下列几点：

　　（1）常用项目可以报高价，比如土方工程、砼、砌体、铺装等。大部分在前期施工中能够早日回收工程款，而在后期施工项目适当可以低一些，并且能够解决资金回笼快的问题。工程造价咨询业务

　　（2）通过施工图纸与现场勘查，和提供的工程量清单进行分析，预计工程量会增加项目，单价适当提高，这样在最终结算时可以增加工程造价。把工程量可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。

　　（3）与设计单位联系，掌握设计阶段的讨论内幕，了解设计方面上有争议可能变更的项目，能够变更的项目要报低价。

　　（4）设计图纸不明确，依据经验估计会增加的项目与暂定项目估计自己能够承包的项目可以报高一些，对概念含糊，日后可能出现争议的项目与暂定项目中，估计自己将受到专业限制无法承接的项目可以报低一点。

　　（5）工程大多使用固定单价与工程量可调的合同，应当注意控制工程量，调高价。

　　（6）招标文件中明确投标人附“分部分项工程量清单综合单价分析表”的项目，应当注意把单价分析表中的人工费与机械费报高，把材料费适当报低。一般情况下，材料常常采用业主认价，进而可以获得一定的利益。

　　（7）特种材料与设备安装工程编标时，因为目前参照的定额仍然是主材、辅材、人工费用单价分开的，对于特殊设备、材料，业主并不一定熟悉，市场询价困难，则可以把主材单价提高。而对于常用器具、辅助材料报价低。在实际施工中，为了能够保证质量，常常会产生对设备与材料指定品牌，承包商则可以利用品牌的变更，向业主要求适当的单价就是提高效益的途径。

　　（8）苗木报价。注意本土植物与特色品种报高，外地引进植物树种宜低，由于外地引进植物变更的可能性较大。

　　（9）对于一些大型的分期的项目，可以把一些先期总价报低一些，通过自身技术优势，进一步优化设计，提升景观效果，抓好过程签证，取得效益。然后通过一期施工中建立起来的社会关系、信誉以及成功的经验能够继续施工，节约了开办费用。

　　（10）不少招标文件中存在缺陷，对投标人有利而含糊的过错或错误的条款，答疑时要注意策略，免得提醒业主及其他投标人。在项目施工中，可以利用含糊或错误进一步洽商，从而实现效益最大化。工程造价做什么

　　（11）技术标是投标文件的重要组成部分，项目子项可以多项选择或者设计降低标准时，可以在方案中明示，中标后能够追溯。

　　尽管运用技巧能够降低风险，取得中标或许能够争取利益的效果，但投标报价时必须认真核对施工图纸、复核工程量清单，尤其是对报低单价的项目，若实际工程量增加，将会导致巨大的经济损失，故而，报低单价也需要控制在合理的幅度内，并避免引起业主的反感。

　　▲把握的原则

　　鉴于清单报价根据“量价分离”的原则，其是要求投标人按照提供的统一工程量与拟建项目情况的描述要求，结合项目、市场、风险以及企业的综合实力自主推行新型计价模式，其实质内容是“统一量、指导价、竞争费”，因此投标报价应当遵循下列原则：

　　（1）合理报价的原则。经过分析业主、竞争对手、自身等综合因素，确定其合理的报价。报价规律是：合理的成本加造价管理部门发布的指导利润。

　　（2）合理低价的原则。报价规律是：集约性成本加低于行业造价管理部门发布的指导利润。如今面临的竞标仍不是越低越好，而是科学合理地计算与测算得出的适当低价。投标的目的本身就是为承接业务争取利润，绝对不可以出现无利可图的投标报价，除了因特殊的原因出于某种策略考虑外，都是应当规避的，要不然，非常容易面临落标，甚至还会产生废标的危险。并且，无序竞争亦将会极大地降低企业的信誉度，使得社会对企业的综合实力产生质疑。

　　（3）低价中标、高价索赔原则。报价规律是：集约性成本加微利，这是当前国际社会上最常用的一种方法，国内大多承包商有畏惧心理，而事实上，中标后既能够向管理要效益，亦能够通过索赔等方式取得投标时无法取得的利润，特别是在利用现行的GF-1999-0201标准合同示范文本的情况下，坚持把握文本的条件，将会为企业带来某些无法预计的利润空间。工程造价计价依据